1. TikTok Shop、いよいよ日本へ──「動画×EC」の新時代
2025年6月、ついに日本でも「TikTok Shop」がサービスを開始します。TikTok Shopは、単なるSNSではなく、動画やライブ配信を通じて視聴者を購買行動に誘導する“動画型Eコマース”です。これまでの日本のECでは、消費者が欲しい商品を検索し、自ら探して購入するスタイルが主流でした。しかし、TikTok Shopでは、動画を“入口”として購買体験が始まります。
2. なぜ、今TikTokなのか？──3,300万人の市場と行動変化
現在、日本国内のTikTok月間アクティブユーザー数は3,300万人以上。特に18～34歳が62%を占め、平均利用時間は1日96分間。これはYouTubeやInstagramを凌駕する数字です。このユーザー層は「情報を検索する」のではなく「流れてきた情報に共感し、購入する」行動パターンが特徴です。これこそがTikTok Shopの強みであり、日本企業にとって新たな販路となるのです。
3. Fulfilled by TikTok（FBT）が変える物流革命
ドイツで先行導入される「Fulfilled by TikTok（FBT）」は、TikTokが商品の在庫管理から配送までワンストップで行うサービスです。これにより、販売者は物流の煩雑さから解放され、コンテンツ制作やマーケティングに集中できます。将来的に日本でも導入されれば、中小企業や個人事業主でも手軽に「動画EC」に参入できる環境が整うでしょう。
4. 日本企業が押さえるべき「動画Eコマース戦略」
TikTok Shopの成功事例は中国やアメリカで数多く生まれていますが、日本市場では以下のポイントがカギになります。
ブランド検索から“偶然の出会い”へシフト
「売り込まない売り方」= ストーリーテリングが重要
ライブコマースのリアルタイム接客力
商品PRは“誰が言うか”が効果を左右する（インフルエンサー施策）
日本企業がTikTok Shopを活用するには、これまでの“広告的な売り方”から“共感型のストーリー発信”へ戦略転換が求められます。
5. TikTokをビジネスに活かすには？──「今、行動する企業」が勝つ
TikTok Shopは、単なるSNSマーケティングの延長ではありません。「購買体験そのものを動画化する」ことが競争力になります。
私たち アイ・ウィッシュ は、これからTikTok Shopに挑戦する企業様へ、コンテンツ制作から販売導線の設計、インフルエンサー活用まで、一気通貫の支援を行います。
御社の商品を「発見してもらい、共感され、購入に繋げる」。
TikTok時代のEコマース戦略に一歩踏み出しませんか？