オンライン講座の可能性「はじめの一歩」
まず質問です。ZOOMを使ったセミナーをやっていますか？またはやる予定ありますか？
こんなイメージありませんか？
ZOOMを使ったセミナーは、
・お客様との信頼関係を築くのが難しい
・集客が難しい
・セミナー料金の単価が安くなる。
ひとつ目の信頼関係を築くのが難しいという点ですが、
今やオンラインがあたりまえの時代になってきました。それは感覚で分かると思いますけども、私たちはZOOMで毎週50人の朝活ミーティングを行っています。その中でもビジネスの紹介が多く交わされて、私もたくさんの紹介をいただいています。
今まで出会うことがなかった遠方の方へでも「オンライン講座の作り方教室」に参加をいただいています。
なので、信頼関係を築くのが難しいという感覚は無くした方がいいですね。
そして、集客が難しいというのも、であれば、無料で開催してください。無料で集まらないということであれば、やる内容か、集めるための文章が魅力的ではなかったということになります。
３つめの単価が下がるのではという点につながりますが、無料の相談会を開くということなので、売上はあがらないですね。でもここでは売り上げをあげることを考えないでください。目的が違いますね。まずは、無料の相談会などあなたの仕事につながるテーマで質問を受けてください。答えることによって、信頼関係をつくることができます。なので、ここでは信頼関係をつくることに集中してください。
では、どれだけ儲かるんですか？本当に「オンライン講座」をやることって魅力ありますか？という疑問が湧いてきます。
では、二つ目の質問です。あなたはどれくらいの月収を今月売上げたいですか？イメージしてみてください。
答えから申し上げますと、月30万、50万、100万と段階的に上がっていきます。
今、セミナーを3000円、5000円で開催して、集客に苦労されている方は、少しイメージしずらいかもしれませんが、オンライン講座で成功している事例というのは、こんな感じの月収の事例報告が上がっています。
そして、現実的には、段階によってやることが違います。上手く行っている場合の手順があります。それをお伝えします。有料級の情報でのでしっかりメモしておいてくださいね。
段階は３つあります。
1段階目のこの段階では、無料相談から説明会の流れを作って月30から50万を目指します。
2段階目は、LINEを使って、集客の一部を自動化します。この流れを作って50万~100万を目指します。
3段階目は、集客を自動化します。Web広告の運用スキルが必要となってきます。
目指すは自動化、まずは1段階目。
では表題の「はじめの一歩」は何をやるか？ということでうが、この３つです。
1段階目で無料の相談会から説明会の流れを作りますので、どうやって集客するかを学びます。
どんな人にどんなお困りごとがあって、じゃあ私はこんな解決方法を知ってますよと知ってもらうことを目的に無料相談会を開きます。
次に、興味のある方はこちらへ、のように説明会や個別相談を案内し、自分のプレゼンを聞いていただくという場を作ります。まずここまでができるかどうかが初めの一歩ですね。
もう少し、ゴールが見えていないと行動できないと思うので、お伝えしますと、前もって講座のメニューを準備しておく必要がありますね。この講座とこの講座があって、あなたにはこの講座が合ってますよとか、3段階あってどこから始めてもいいですよとか、コースを決めておくわけです。そして、相手に決めてもらうということが大事になります。この決めてもらうということは、相手が欲しいとか良いなって思ってもらえるようにするということです。
はい、なので、これは講座内容もそうですが、最初の人を集めるキャッチコピーやホームページデザインから関係してきます。
ここは、では、次の「人気オンライン講座３つのポイント」でまた解説していきたいと思います。
今日はここまで、この動画が終わりましたらLINEの返信で「お客様は誰ですか？」と「何を提供しますか？」をコメントしてください。翌日になりましたら、2時間目の動画が届きます。ぜひ楽しみにしてください。
では、1時間目を終わります。